罗芙馨念高三的时候，罗芳就回到江城开始实习了。

她读的是最热门的外贸，罗村长给她在城里找个了外贸公司实习，跟着个老师傅学习。

江城市背靠轻纺市场，做的外贸自然也跟轻纺行业有关，服装，印染都有。她跟的老师傅专做印花的单子，对接的事日本客户。

日本客户那边给什么单子，这边就做什么单子。廉价的浴衣，小孩子的棉毛衫，女士服装面料等等，各式各样。

罗芳是个聪明伶俐，嘴勤手快的姑娘，跟着师傅学了半年，打心里觉得这行业大有可为，很受鼓舞。

毕业以后，她就正式签了这家外贸公司，成了正式员工。靠着实习期间累积的经验，她也开始自己接单。

也不敢接大的，就接了个五百米的小单子，给一家香港的外贸公司做服装花。

她实习过半年，跟单从头跟到尾也好几次，自以为很有经验了，并不觉得这单子有多难。心想着来一个开门红，往后就可以慢慢做大。

没曾想，这头一个单子就给她来了个下马威。

以前她是给老师傅当跟单，拿着花样到工厂里去做，只要嘴甜人在，这单子做下去还是挺顺利的。

可如今她是自己干了，自己跑单。到了工厂里，她一个初出茅庐的小跟单，工厂就压根不鸟她了。

无论是制版，还是打样，都走的异常艰难。

江城市几家大的印花厂，那单子是从年初排到年尾，连绵不断。好多大客户开起新花型，那就不是一个两个，是十个二十个的往工厂里送。

工厂里肯定优先做大客户的单子，毕竟这些都是财神爷，得供着。其次便是老客户的单子，毕竟合作多年，单子稳定。

最看不起的就是小客户和新客户，除非你新客户也是个大客户，否则就是工厂生存链的最低端。

罗芳既是小客户，又是新客户，就是低端的低端。

明明半个月前她就把样布送到制版室，可比她后来的都打样完了，她那块布还堆在角落没人动。

她多少也知道工厂里的猫腻，少不得要搞搞关系。自己掏钱请制版室的工人吃水果喝饮料，还得巴巴的赔笑脸说好话。总算是把版子做出来了，送到打样间，又给扔角落里去。

人大客户的版子都还堆的满满的做不完呢，谁有功夫理睬你一个八百米的小单子。

这些大客户起步价就是一千米，二十个花型，那就是两万米。后面还要返单，加色，一年不做个五六十万米布，你都不敢大声说话。

这些大客户做的都是自己的单子，工期由他们自己说了算，没有找他们要误工费和赔偿。可罗芳不行，她的单子是客户来样订单，什么时候给样，什么时候交货，那都是有合同的。误了期限，造成的对方损失，那不仅赚不到钱，还得赔钱。

外贸这一行，赚的是美金，赔的那也是美金。

所以她那个心急啊，真跟火烧似的。好好的一个大姑娘，单枪匹马在工厂里泡了一个月，愣就给急成泼妇恶女，天天跟工厂的人吵架。不吵不行，工厂那就是弱肉强食的丛林规则，你要是不强硬，逮谁都能欺负你。